除濕機企業如何避免價格戰

除濕機企業如何避免價格戰

　　除濕機企業如何避免價格戰：除濕機的價格戰是怎樣形成的呢？其實原因非常簡單，打個很簡單的比喻，一條大街上有兩家餃子店，都是豬肉餡的，1塊一個。如果街上一共有10個客人，那么兩家就會平分這10個客人，一家5個。但是人都是有野心的，都想有更多的顧客來自己的店里吃，于是第二天兩家水餃店開始降價，變成8毛一個，這樣一來，兩家還是一樣的顧客，于是第三天他們又開始降價，就這樣，他們就陷入價格戰，越陷越深。

　　陷入價格戰的原因很簡單，就是他們的的水餃都是豬肉餡的，沒有自己的特色，也就是說同質化很嚴重。用經濟學上的知識來說就是當商品供過于求的時候，要想順利的銷售出去，那么就必須降低價格。其實，除濕機行業也一樣，你能做出的產品，別人也能做出來。通過降價的方式來獲得顧客，還想獲利的話，那么就只能是以降低產品性能為前提，這樣只能是破壞了自己的信譽，會付出沉重的代價，會導致客戶消失。所以，企業要想獲得更好的發展，就必須跳出價格戰，去創新，去了解市場新的需求。

　　還是那兩家餃子店，在競爭了一段時間后，A店覺得這樣不對勁，于是在后來的顧客中做市場調查，問客戶有什么要求。于是根據客戶提出的要求，開發出素餡的，牛肉餡的餃子，在味道上又增加麻辣的，酸辣的，鮮咸的。由于有了不同的產品，于是A店的生意越來越好。相同的道理，只有當你的產品和同行業的產品拉開差距的時候，我們才能夠自由定價，才能夠引導消費者多極化的消費觀，才能更好的完善市場規則。

　　在我國，最能體現這點的就是小米手機。它成立的時間不到10年，但是它的銷量直逼蘋果，成為世界上數一數二的智能手機廠家。它的成功就在于標新立異，做跟別人不一樣的產品。它的產品立意都與消費者的互動分不開。這些互動環節不僅刺激了消費者的購買欲望，還能從消費者那里獲得最新的信息，只要將這些信息匯總，分析后，就可以推動產品的開發。

　　這也提醒除濕機行業，與其在價格戰中拼的死去活來，靠以量取勝，還不如去研究心的市場需求，看看消費者的意愿，并以此為導向，開發自己個性化的產品，由以量取勝變成以質取勝，開拓屬于自己的一片天地。